土巴兔《2022家裝消費趨勢報告》：全屋定制崛起 小鎮青年消費逆襲

近日，土巴兔大數據研究院發布《2022家裝消費趨勢報告》，解析家裝消費及潮流趨勢。2022年上半年，全屋定制業務迅速下沉，三四線城市需求旺盛，“消費逆襲”“新崛起的消費力量”成為小鎮青年的時尚標簽。

報告顯示，土巴兔全屋定制用戶數同比增長45%。三、四線城市全屋定制需求暴增，安康、麗水、江陰、潮州、懷化等城市全屋定制需求增長均200%以上。

小鎮青年更滋潤 全屋定制齊“下鄉”

土巴兔大數據研究院對家裝市場消費群體有著全面總結，一線、二線城市毫無疑問依舊是家裝市場的主力，但與三四五線的市場份額差距在逐步縮小。

有調查顯示，一線城市44.8%受訪者有返鄉置業打算，同時，近4成的受訪者表示已在家鄉置業。在一線、新一線城市工作中的外地人中，選擇回二線以下城市購房的比例分別是46%、49.8%。

王強在北京打拼六年，去年結婚后萌生了回家的念頭，趁著2022年春節回家找找裝修公司把房子裝修一下。“想著自己沒有太多時間親自盯，全屋定制這幾年很火，抱著試試看的態度聊了幾家，沒想到這些企業在當地都有經銷商或終端門店。當時還挺驚訝的，經過對比篩選很快確定了其中一家。”

經過幾個月時間終于弄好了，王強帶著妻子入住新家，回到老家發展。而像王強這種情況還有很多。

與此同時，數據報告還顯示出，目前90后家裝需求強勁，已經成為返鄉置業、裝修的中堅力量，占比接近50%。

其實，在過去的一年，中國家居市場多因素交織錯綜復雜，家居行業也隨之發生新變化。2021年12月8日，國家發改委提出“家具家裝下鄉”，將推動農村居民消費梯次升級，“鼓勵有條件的地區開展農村家電更新行動，實施家具家裝下鄉補貼和新一輪汽車下鄉”。這一政策的推出更加劇了下沉市場全屋定制需求的增長。

家居家裝企業紛紛布局下沉市場

“定制＋軟體”是一種趨勢，全屋定制已經蔚然成風，三四線城市消費潛力不斷釋放，也給家居家裝企業發展帶來機遇。

土巴兔早有布局，于2017年推出全屋定制服務。到2022年，已經走過整整5年，這5年是土巴兔全屋定制業務飛速發展的“黃金時期”，市場規模每年都以數倍遞增。截至目前，業務已經覆蓋到了國內300多座城市。

據了解，顧家家居當前已在全屋定制方面制定了“千店計劃”，通過“信息化打通+設計師輸送”的模式，積極引導軟體經銷商參與。

2021年7月，顧家家居就提出，要加快門店拓展速度，并計劃在2022年底實現全屋定制門店突破1000家的目標，而該數字在2020年底僅為350家。

除顧家家居外，全屋定制的頭部企業志邦家居很早就開始了渠道下沉布局。經銷櫥衣柜等2020年的收入在五六線城市占比已經達到50%左右。

2020年以來，土巴兔全屋定制業務更是做到三四五線城市，為這項業務開拓出消費力巨大的下沉市場。土巴兔的全屋定制服務也涵蓋了衣柜櫥柜、榻榻米和書柜等全門類定制業務。

土巴兔正在舉行的718全民家裝節，上線“全屋定制低價購”頁面，為裝修用戶免費量房提供專屬方案，并協助對比價格，還提供2000元全屋定制優惠券。

​

嚴選數千家商家 強大供應鏈支撐業務發展

龐大的市場背后，與土巴兔強大的供應鏈優勢和優質的合作伙伴有著密不可分的關系。

2020第六屆土巴兔生態大會上，土巴兔創始人兼CEO王國彬提出“創業者引擎計劃”，宣布發力供應鏈引擎。并在2021年深度聚焦領域。

從與優材聯盟進行合作創新，到與國字號背景的北新建材達成戰略合作，再到與華為、中國移動、中國電信等巨頭簽署戰略合作意向等，土巴兔搭建更加完善供應鏈生態體系。

與此同時，借助互聯網，土巴兔構筑了中國家裝產業的三大數字化基礎設施——覆蓋產業鏈的數字化系統、多層次的供應鏈體系與開放的金融平臺，由此高效地連接起家庭用戶與裝修企業。

通過在大數據、AI人工智能等領域的不斷突破，土巴兔研發的圖滿意3D云設計和Saas等系統已惠及整個家裝產業，不斷為裝修生態鏈企業賦能。

為更好地為消費者提供全屋定制服務，土巴兔合作的全屋定制商家也在不斷增加，截至目前合作商家已達數千個。但土巴兔對合作商家始終堅持著嚴苛的篩選標準。

在土巴兔內部，能入駐平臺的全屋定制商家要滿足多個條件。首先，商家必須是經過注冊的正規公司，產品須通過國家的質量認證和環保認證，而且要經過土巴兔團隊到工廠實地考察等一系列步驟。